Dünya devlerine kalite ihraç etti.
Gençlik markası Woo İstanbul ile 50 mağaza hedefine kilitlendi.
Uzun yıllardır Bershka, Arman Thiery, Motivi, Orsay, Brunetti gibi dünyanın önde gelen markalarına denim jean ihracatı gerçekleştiren Nart Grup, Woo İstanbul markasıyla genç giyim sektörüne iddialı bir giriş yaptı. Organize perakende sektöründe kendi markasıyla yer almak ve büyümek isteyen grup, önümüzdeki 3 yılda markaya 10 milyon dolar yatırım planlıyor. Halihazırda, YKM, Boyner, Huzur ve Gencallar gibi zincir mağazalar ve yurt çapındaki bayilerinin satış noktaları aracılığı ile tüketici ile buluşan Woo İstanbul’un gelecek hedefi ise mağazalaşmak. Şu anda Airport AVM’de ve Pendik E-5 yolu üzerinde olmak üzere 2 mağazası bulunan marka önümüzdeki 5 yılda 50 mağazaya ulaşmayı planlıyor. Ekim ayı başında Kale Center AVM’de yeni bir mağaza açmaya hazırlandıklarını söyleyen Woo İstanbul Genel Müdürü İbrahim Arıt ile, Woo İstanbul’un hedefleri, yeni yatırım planları ve organize perakende sektörünü konuştuk.
Nart Grup dünyanın önemli markalarına üretim yapan başarılı bir ihracat firması. Woo İstanbul markasına neden ihtiyaç duyuldu?
Nart Grup 25 yıldır ihracat gerçekleştiriyor. Uzmanlık alanı da denim jeans. İhracat faaliyetimiz en güçlü olduğumuz sahadan yani; denim jean üzerinden başladı ve şu anda da devam ediyor. 2008 tüm dünyada yaşanan ekonomik krizde, grup olarak Türkiye pazarına dönük faaliyet yürütme planlarını gündemimize aldık. Bunu da kendi markamızla yapmayı tercih ettik. Denim jean üretiminde biriktirdiğimiz know-how ve yakaladığımız kalite bizi genç giyim sektörüne yönlendirdi ve Woo İstanbul ortaya çıktı. Uzun yıllar ihracat yapmıştık. İç pazarda organize perakende alanında hiçbir faaliyet yürütmemiş olmamıza rağmen bu kararı aldık. Çünkü; Türkiye organize perakende pazarının çok güçlü bir potansiyel barındırdığına inanıyoruz. Önümüzdeki yıllarda daha da büyüyecek olan bu pazarda, kendi markamızla yer alarak ve büyümek, doğru bir karardı. 3 yıldır da pazardayız. Woo İstanbul her sezon, hem koleksiyonunu genişleterek hem de, ortalama yüzde 30 büyüyerek yoluna devam ediyor.
Markanın adı neden Woo İstanbul oldu?
Markanın ismini planlarken hepimizin sahipleneceği ortak bir değeri kullanalım istedik. Markamızın, hepimizin sahipleneceği ortak bir değeri yansıtması ama aynı zamanda da global bir içerik barındırması gerekiyordu. Çünkü bizim asıl hedefimiz, global bir marka ve konsept oluşturmak. Buradan hareketle de öncelikle ‘İstanbul’ üzerinde uzlaştık. Çünkü İstanbul artık hepimizin ortak değeri. Üstelik İstanbul sadece Türkiye’de değil tüm dünyada da yükselen bir değeri ve trendi temsil ediyor. Dünyanın hayran olduğu bu şehre kur yapmak fikri üzerinde odaklandık ve İngilizce ‘kur yapmak’ anlamına gelen ‘Woo’ kelimesi ile İstanbul’u buluşturduk ve Woo İstanbul markasını gençlerimizin beğenisine sunduk.
Woo İstanbul şu anda nerelerde var? Mağazalaşma konusundaki hedefleriniz nedir?
Woo İstanbul olarak şu anda, YKM, Boyner, Huzur, Gencallar gibi Türkiye’nin önde gelen department store mağazalarında varız. Bunların dışında ülke çapında 40 kentte 120 satış noktasında Woo İstanbul ürünlerini gençlerimize ulaştırıyoruz. Ayrıca Airport AVM’de 320 metrekare büyüklüğünde, Pendik E-5 yolu üzerinde olmak üzere 2 mağazamız bulunuyor. Woo İstanbul olarak, gelecek planlarımızı mağazalaşma odaklı yürütme kararı aldık. Hedefimiz 5 yıl içinde 50 mağaza açmak. Hedefimiz doğrultusunda çalışmalarımızı yoğunlaştırmış bulunuyoruz.
Mağazalar AVM’lerde mi yoksa caddeler de mi tercih edilecek?
Alışveriş merkezleri özellikle de büyük şehirlerde artık hayatımızın önemli bir parçası haline geldi. Bu nedenle AVM’lerde yer almak önemli. Bu konuda birçok görüşmemiz de devam ediyor. Ancak biz bu noktada seçici davranmak istiyoruz. AVM’nin lokasyonu, ziyaretçi niteliği gibi kriterler bizim için önemli. Çünkü biz gençlere hitap eden bir markayız ve gençleri yakalayacağımız noktalarda var olmak isteriz. AVM’lerin dışında cadde mağazalarıyla da ilgileniyoruz. Nüfusu 100 binin üzerinde olan il ve ilçelerdeki ana arterlerde bulunmak isteriz. Bu konuda da çalışmalarımız devam ediyor.
Woo İstanbul’un nasıl bir tarzı var?
Woo İstanbul koleksiyonları Delta Mağazacılık bünyesindeki tasarım ekibi tarafından hazırlanıyor. Biz konsept olarak spor ama aynı zamanda şık bir tarzı oluşturmaya çalışıyoruz. Başlangıçta koleksiyonlarımız çok geniş değildi. Ancak her geçen sezon koleksiyonlarımız hem genişliyor hem de giderek oluşturmaya çalıştığımız tarzımıza daha da yaklaşıyoruz. Yaş aralığı olarak 17- 25 arasına hitap ediyoruz. Ancak biliyoruz ki, 25 yaşın üzerinde de önemli bir müşteri kitlemiz var. Kendini genç ve fit hisseden kişiler rahatlıkla ürünlerimizden satın alabiliyor. Woo İstanbul iyi giyinmeyi tercih eden gençlerin adresi olma hedefiyle yola çıktı. Üç yıllık kısa sürede bu hedefe doğru emin adımlarla ilerlediğimiz görüyoruz.
Diğer markalardan farkınız nedir?
Kaliteye özellikle önem veriyoruz. Çünkü çıkış noktalarımızdan biri de; genç kadın ve erkeklere kalitenin çok daha uygun fiyatlara mümkün olduğunu göstermekti. Bu konudaki idamız da Nart Grup tecrübemizden geliyor. Avrupa pazarlarında birçok ünlü markaya üretim yapmayı başarmış, kalitesi ile ihracatını 25 yıl boyunca sürdürmüş bir grup olarak bu tecrübemizi Woo İstanbul’a aktarıyoruz.
Ürün gruplarınız hakkında bilgi verebilir misiniz? Bu konuda yenilikler olacak mı?
Sektöre ilk girdiğimiz yıllarda koleksiyonlarımız daha sınırlı idi. Ancak her sezon koleksiyonlarımız biraz daha genişliyor. Woo İstanbul’un en güçlü olduğu sahalardan biri elbette denin jean. Bu gücümüzü yeniz modellerimizle daha da güçlendirdik. Woo İstanbul’un koleksiyonlarının bir özelliği de birbiri ile kombine edilebilen günün ruhunu ve dinamizmini yansıtması. 2011 yaz sezonunda kombine ürünler konusunda iyi bir adım attık, denim ürünlerle diğer parçalar arasında kombineler oluşturuldu. Aynı durum sonbahar/kış sezonunda da devam etti. Kombine ürünlerin yanı sıra ayakkabı, şal, bere şapka, kemer, gibi aksesuarlara da ağırlık verdik.
Woo İstanbul’u dış pazarlara açmayı planlıyor musunuz?
Woo İstanbul yolculuğuna Türkiye pazarından başladı. Bu yola çıkarken kendimize Türkiye’nin Pull&Bear’i olma hedefi koymuştuk. Ancak bizim asıl hedefimiz global bir marka ve konsept ortaya çıkarmak. Yani, iyi giyinen gençlerin tercihi olma hedefimiz sadece Türk gençleri ile sınırlı değil. Ama öncelikli hedefimiz iç pazarda markamızı sağlamlaştırmak. Ardından yurtdışı pazarlara açılmak. Vizyonumuz hem İstanbul’da hem Seoul’da hem Los Angeles’te hem de Dubai’de talep görecek bir evrensel marka konsepti yaratmaktır. E.ticaret siteleri üzerinden yaptığımız satışlarda yurtdışından da talepler almaya başladık. E.ticaret çok büyük bir potansiyel. Bu nedenle kendi e.ticaret satış sitemizi açıyoruz. Bu kanal üzerinden yurtdışı pazarlara daha hızlı ulaşacağımızı düşünüyoruz.